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會議市場中的二八定律

瀏覽:937 發表時間:2017-09-13 20:45:31 來源:焦點咨詢

       凡是市場,都會存在不同程度的分布不均勻現象,這樣的話,二八定律就有了發揮作用的空間。會議市場目前還沒有那么高的集中度,所以二八定律發揮作用的幾率就更大。二八定律是一種市場評估的思路與方法,它讓我們發現重點市場和重點客戶群體,把有限的精力用在該用的地方。 
       1、20%的社團和企業舉辦了中國80%的重要會議及活動 
       在民政部注冊的國家一級社團組織超過兩千個,但真正舉辦重要國際會議和全國性會議的社團機構也就400個左右,它們主要來自中國科協和國資委兩大系統。別看社團所舉辦會議的種類有很多,但從參會總人數、花費總額等指標看,每年定期舉辦的會議——“年會”占了其中80%以上的份額;活躍在中國市場的世界500強和中國500強企業(有部分重疊)中,對中國會議市場貢獻最大的企業數量只占到了20%左右,它們主要來自汽車、醫藥、IT、直銷與快消等行業。如果按企業性質劃分,占GDP20%的外資企業對于中國高端會獎市場的貢獻率達到80%,國有企業和民企只占了其中的20%。 
       2、20%的參會者支撐了會議市場花費總額的80% 
  根據美國會議產業的統計報告推測,我國每年參加一次以上市場性會議的人數應該在兩億人左右,但只有4000-5000萬人的年度參會頻率達到兩次或以上。從人均年度會議總花費角度分析,在這部分人群當中,約有20%的人屬于“高頻度參會群體”和“高費用支付群體”——包括企業、社團、事業單位、政府等機構中的中高層管理人員、專業人士、市場及銷售人員等,他們貢獻了中國會議市場總花費的80%。 
       3、20%的PCO——會獎公司承接了80%的會獎業務 
  在北京和上海作為PCO直接從客戶那里承接會獎業務的公司大約有四五百家,但成規模的也就100家左右——他們拿走了中國會獎市場80%的業務份額。不僅PCO——專業會獎公司是這樣,遍及中華大地的DMC——會議目的地管理公司也一樣:為數不多但影響力更大的公司承接了市場上絕大部分的會獎業務。 
       4、20%城市的會議接待量占中國會獎市場總額的80% 
  中國境內三四線以上城市好幾百個,但真正算得上會獎目的地的最多也就百十來個,而在這100個會獎城市當中,最有影響力的20個占有了市場總額的80%。中國出境會獎目的地說起來也不少,但真正經常使用的也就是其中的20%。 
       5、20%的會議中心拿走了全國會議中心總收入的80% 
  中國境內自稱會議中心的設施至少也有1000家,但真正能在會議市場上占據一定份額并良性運轉的會議中心大約200家左右,而其中的40家——位于主要會獎城市且具有一定影響力的會議中心,拿走了中國會議中心業務收入總額的80%。 
       6、20%的國際品牌酒店占有中國高端會議及活動市場80%的收入 
  中國境內每年舉辦的會議數量雖然很大,但能夠達到金字塔頂端的高端消費卻占比不大。雖然大家都想獲得這部分高端業務,但最大的贏家是國際品牌酒店——它們在數量上所占份額雖然不大,但獲得的收入卻很高。

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